最近跨境电商很热，那跨境电商怎么做？这是一个很大的话题，国外市场、平台选择，开店，选品，运营，推广，物流， 每一个点都是很重要的，一两句是说不清楚的。
小编单拿出来跨境电商平台最大的，亚马逊来讲一讲，向在亚马逊做了好几年的朋友举例来说一说个人做跨境电商亚马逊那些事。
朋友小安，从事亚马逊已经7年的时间了，他2012年在深圳接触到亚马逊跟着老板一起做，那时候还是五六个人的小公司，没什么规模，小打小闹的在深圳赚了自己的第一桶金。后来在深圳感觉压力太大买不起房，就回老家山西太原。
2015年回到太原，自己开始一个人做亚马逊，觉得自己好歹有好几年的经验，一点都不含糊，就开始通过渠道买了好几套注册亚马逊账号的资料，花了小一万多，然后二审的时候一个也没过，白白损失了钱也没办法。
那时候觉得自己陷入了困境，为什么之前也是这样操作的为什么现在不行呢？通过和之前的同事联系了解到，亚马逊的政策收紧，可能赶上了审查最严格的时候，错失良机。
接下来就开始重新开始学习亚马逊，从亚马逊最基础的规则到高阶运营，那会网上的资料很少，边学习边向深圳的前同事沟通，花了1个月的时间，整理出了一套亚马逊操作手册，老老实实的按照这个标准，重新开张。
一、账号问题：
前同事介绍了一家深圳的故公司专门做亚马逊账号注册的，通过率有60%以上，通过这家公司终于有了自己的亚马逊账号。
建议：个人做亚马逊，尤其是新人不要怕花钱，该花的钱花在刀刃上，尽量在亚马逊淡季注册账号，可以直接花钱和专门做这个亚马逊账号注册的公司去买，方便又省心。
一个账号在淡季价格大约在1000-2000之间。这个钱真的不能省，专业的人做专业的事情，事半功倍。
二、选品
“七分靠选品，三分靠运营”，这句话做亚马逊的业内人都知道，可见选品的重要性。
个人想要做好亚马逊，选品一定要慎重，之前在深圳跟着老板做，对于选品没有一个主观的认识，就是大批量的上传产品，进行listing优化，铺的货越多总会有一款产品有人买，那时候做亚马逊就是这么简单。
现在这套模式做亚马逊已经行不通了，亚马逊越来越重视产品，只有好的产品才会有销量，有销量做亚马逊才会赚钱。
开始研究亚马逊前排名前100的产品，跨网注册国外社交平台，例如比较火一些脸书，ins，观察国外用户的发布的一些热点信息来分析，还要在1688上面找一些靠谱的供应商进行了解，总结出了一套选品的要点。
建议：1、类目选择家居餐厨类，服装类，电子类，可以先从这三方面去做功课。
2、一个单品一个单品的测试观察销量，要有数据统计记录。
3、选择靠谱的供应商，有自主研发能力的更好，后期走品牌化精细化路线。
4、注重知识产权，绝对不能侵权，卖假货，这个是非常重要的。
三、产品优化
选择好产品以后，产品上架后的优化也是很重要的，listing的关键词、描述，产品图的要求有没有按照亚马逊规则来上传，这些都是需要认真去优化的。
建议：1、产品图要清晰简洁，背景色为白色容易突出产品特点。
2、listing关键词优化要按照国外的语言习惯来编写，产品的描述要详细再详细，什么颜色，大小尺寸，怎么使用等等都要有。
四、物流问题
店铺里面的产品卖了出去，如果你是从1688进的货就直接从1688买，地址写成买家的地址；如果你有合作的直接供应商这个是可以选择物流方式的。成熟有实力的可以选择亚马逊FBA。
建议：1、物流方式要多元化，尤其到了旺季订单量增加，物流压力很大，有多选择物流合作有利于防患于未然。
2、可以直接合作国内有实力的专门走国际货运的跨境电商，走他们的通道，发货贴标打包操作流程化，效率较快。
3、新手开始做不要先做亚马逊FBA，一来投资大，二来风险大，三来没必要。
五、运营推广
怎么给自己的产品提高曝光度是能不能卖出去的核心，有了流量进入你的产品才会有计划卖出去，所以要熟悉亚马逊的政策，在规则内合理使用方法提高流量，增加曝光度，提高产品转化率。
建议：
1、新品测试的时候可以短期使用低价策略来试探市场情况，低价不是让你赔钱卖，要在保本的前提下进行降价。
2、在站外网站促销网站参加活动，发送一定数量的折扣码，进行推广宣传，折扣力度一般在50%-70%之间。
3、参加亚马逊秒杀活动选择一个好的产品进行推广。
六、财务核算
个人做亚马逊，一分钱都要花得值，一定要会算账。
建议：
1、产品的采购价，售价，活动的折扣力度，物流成本，后期如果需要广告的费用，还有售后处理费用。都要有一个计划列出来，有条理的进行财务核算，怎么样就能赚钱，盈利。
2、个人创业建议自己要有自己的账本，拿一个小本记上，一周一个月总结一次，慢慢积累成册，对于成本费用有一个客观的数据，更好地来控制成本，达到利润最大化。
个人做亚马逊其实不是那么简单，网上说的再怎么天花乱坠，最终赚钱还是赔钱都是自己的事情，做一件事之前一定有心中所数量，深入了解之后再考虑。
尤其建议新人做亚马逊不要直接开始网上看个教程，买个ERP软件就直接上手，最后肯定赔钱。首先自己要有整体对亚马逊一个大概的了解，去做亚马逊的公司去看一看，能实地培训更好，实际上手操作操作，感觉一下到底怎么玩。然后在使用ERP软件进行个人操作运营。
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